Social handel och köpbart kreatörsinnehåll: det här förändras inför 2027

Social handel (social commerce) innebär att människor upptäcker och köper produkter direkt i eller via sociala medier – genom shoppingfunktioner, produktlänkar, livehandel och kreatörsinnehåll. Den växer snabbt: EMARKETER räknar med att social handel i USA når nästan 119 miljarder dollar 2027, och CreatorIQ:s senaste rapport State of Creator Marketing visar att 48 procent av varumärkena redan har integrerat kreatörshandel i sin strategi. I Sverige hade 36 procent handlat via sociala medier det senaste året enligt Adyens detaljhandelsundersökning från 2024. Inför 2027 behöver varumärken innehåll som är byggt för att man ska kunna köpa direkt – med användningsrätter, spårning och tydlig reklammarkering planerade från start.

Här förklarar vi vad social handel och köpbart kreatörsinnehåll är, vad siffrorna säger, vad som förändras inför 2027 och hur du kommer i gång.

Vad är social handel?

Social handel är den del av e-handeln där köpresan sker i sociala kanaler. Det kan vara allt från en kreatörs rabattkod i en story på Instagram till en produktlänk i en Tiktok-video, en livesändning med försäljning eller en butik i appen där hela köpet sker utan att man lämnar plattformen.

Kreatörshandel (creator commerce) är den del av den sociala handeln som går via kreatörer och kända profiler: personen visar, testar eller rekommenderar en produkt, och publiken kan köpa direkt från innehållet. Affiliatelänkar, där kreatören får provision på försäljningen, är en vanlig modell.

Hur stor är social handel – och hur snabbt växer den?

I USA har EMARKETER beräknat att TikTok Shop stod för nästan 20 procent av den sociala handeln 2025, och räknar med att social handel når nästan 119 miljarder dollar 2027, där TikTok Shop står för nästan en fjärdedel (Retail Dive, 2025). TikTok Shop har funnits i Storbritannien sedan 2021 och lanserades i Frankrike, Tyskland och Italien i mars 2025, enligt TechCrunch.

I Sverige ligger e-handeln på rekordnivå: PostNords E-barometern visar att svensk e-handel nådde 153 miljarder kronor 2025, en ökning med 10 procent. Adyens detaljhandelsundersökning från 2024 visade att 36 procent av svenskarna hade handlat via sociala medier det senaste året och att de spenderade 17,3 miljarder kronor på det under 2023. Ungefär hälften av 16–29-åringarna hade köpt något de hittat i sitt flöde, jämfört med var femte bland 59–77-åringarna.

Varför driver kreatörsinnehåll social handel?

För att människor köper av människor de litar på. Sprout Social rapporterar att 64 procent av användarna i sociala medier är villiga att köpa mer från ett varumärke när det samarbetar med en influencer de gillar – 76 procent bland Gen Z – och att 86 procent av konsumenterna gör ett köp inspirerat av en influencer minst en gång om året. Ärliga recensioner pekades ut som den mest övertygande typen av influencerinnehåll av 64 procent.

Kreatörsinnehåll fungerar också bra som annonsering. Enligt CreatorIQ:s rapport Creator-Powered Funnel utgör kreatörsinnehåll i snitt 44 procent av varumärkenas annonsmaterial i betald media, och 77 procent av marknadsförarna inom betald media säger att det presterar bättre än traditionella annonser – oftast på klickfrekvens (65 procent) och konvertering (58 procent). Linqia visar att 81 procent av marknadsförarna på storföretag anser att återanvänt influencerinnehåll presterar bättre än varumärkets eget material.

Vad förändras inom social handel inför 2027?

• Kreatörshandel blir en kärnstrategi. CreatorIQ rapporterar att 80 procent av varumärkena använder kreatörshandel för utvalda produkter eller kampanjer, att 48 procent har integrerat det i sin strategi och att 68 procent av dem som gör det till en central del uppger en avkastning på minst tre gånger insatsen.

• Livehandel klättrar på agendan. I Influencer Marketing Hubs senaste Benchmark Report rankade 62 procent av de svarande livehandel bland sina tre mest effektiva format.

• Spårningen flyttar in i plattformarna. Rabattkoder (45,9 procent), affiliatelänkar (26 procent) och plattformarnas egna shoppingfunktioner (25 procent) är de vanligaste sätten att spåra influencerförsäljning enligt samma rapport – och shoppingfunktionerna gör kopplingen mellan innehåll och köp tydligare.

• Transparenskraven skärps. De sista uppskjutna tekniska kraven i EU:s AI-förordning gäller från den 2 februari 2027, och EU-kommissionen förbereder en Digital Fairness Act, som planeras att läggas fram före 2027 och väntas reglera influencer marketing.

Resultatet är att kreatörssamarbeten 2027 allt oftare kommer att bedömas på försäljning och inte bara räckvidd – vilket ställer högre krav på planering, rättigheter och mätning.

Hur gör man kreatörsinnehåll köpbart?

1. Välj rätt produkter

Produkter som är lätta att förstå, visa och impulshandla fungerar ofta bäst i sociala kanaler. Börja med några produkter där kreatörens publik är en naturlig match.

2. Bygg innehållet kring verklig användning

Tutorials, unboxing, tester och vardagssituationer visar produkten i användning och ger publiken ett skäl att köpa. Låt kreatören berätta med sin egen ton – innehåll som känns äkta presterar bättre.

3. Avtala användningsrätter och betald spridning

Om det bästa innehållet ska användas i annonser eller på produktsidor ska det stå i avtalet. CreatorIQ visar att användningsrätter är ett stort hinder för 54 procent av marknadsförarna inom betald media.

4. Gör köpet enkelt

Använd produktlänkar, rabattkoder och shoppingfunktioner där de finns, och se till att landningssidan matchar det kreatören visade.

5. Mät över tid

Köp som drivs av influencers sker ofta dagar eller veckor efter exponeringen. Kombinera koder och länkar med längre attribueringsfönster, och titta på försäljningstrender snarare än enskilda dagar.

Vilka regler gäller för social handel i Sverige?

Köpbart kreatörsinnehåll är fortfarande marknadsföring. Enligt marknadsföringslagen ska det framgå redan vid en flyktig kontakt att ett sponsrat inlägg är reklam, och Konsumentverket konstaterar att betalningen kan bestå av pengar eller andra ekonomiska förmåner, till exempel varor. Affiliatelänkar och rabattkoder där kreatören tjänar pengar på försäljningen ska därför behandlas som kommersiella samarbeten och märkas. Företaget har huvudansvaret, och allvarliga överträdelser kan leda till en avgift på upp till fyra procent av årsomsättningen.

Vad betyder det för svenska varumärken?

Social handel belönar samma saker som bra influencer marketing: rätt person, en trovärdig berättelse och innehåll som planeras för flera kanaler. När Collabri lanserade Fazer Domino i Sverige kombinerades kreatörsinnehåll på Tiktok och Instagram med en betald strategi från start, och kampanjen nådde över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner. En känd profil kan skapa uppmärksamheten som gör en lansering synlig, medan kreatörer och shoppingfunktioner omvandlar intresset till köp.

Viktigast att ta med sig

• Social handel innebär köp direkt i eller via sociala medier, ofta genom kreatörsinnehåll.

• EMARKETER räknar med att social handel i USA når nästan 119 miljarder dollar 2027.

• 36 procent av svenskarna hade handlat via sociala medier det senaste året (Adyen, 2024).

• Kreatörshandel blir en kärnstrategi och kopplas till högre avkastning.

• Planera produkter, användningsrätter, spårning och reklammarkering från start.

Vanliga frågor

Vad är skillnaden mellan social handel och influencer marketing?

Influencer marketing handlar om att använda kreatörer och profiler för att nå och påverka en publik. Social handel handlar om att köpet sker i eller via sociala kanaler. Kreatörshandel kombinerar de två.

Finns TikTok Shop i Sverige?

TikTok Shop har expanderat till flera europeiska marknader, bland andra Storbritannien, Tyskland, Frankrike och Italien. Kontrollera Tiktoks egen information om vilka marknader som för närvarande är öppna för svenska säljare och köpare.

Måste köpbara inlägg märkas som reklam?

Ja. Om kreatören får betalt, får produkter eller tjänar provision på försäljningen ska inlägget tydligt märkas som reklam enligt marknadsföringslagen.

Hur mäter man social handel?

Spåra försäljningen via koder, länkar och shoppingfunktioner, använd attribueringsfönster på flera veckor och kombinera resultatet med räckvidd, engagemang och varumärkeseffekter.

Vill du omvandla kreatörsinnehåll till försäljning – med rätt profiler, kreatörer och betald media i en och samma plan? Hör av dig till Collabri på info@collabri.se.

Källor

• EMARKETER – Influencer marketing set to surpass $13 billion by 2027 (2025): https://www.emarketer.com/content/influencer-marketing-set-surpass--13-billion-by-2027

• Retail Dive – TikTok Shop is driving social commerce growth (2025): https://www.retaildive.com/news/tiktok-shop-drives-social-commerce-growth/807665/

• CreatorIQ – State of Creator Marketing 2026–2027 (2026): https://www.creatoriq.com/white-papers/state-of-creator-marketing-trends-2027

• CreatorIQ – Creator Content Now Powers 44% of Paid Media Creative (2026): https://www.creatoriq.com/press/releases/creator-powered-funnel-report-2026

• Adyen – Svenskar handlar för 17 miljarder via sociala medier (2024): https://www.adyen.com/sv_SE/press-och-media/swedes-shop-17bn-social-commerce

• PostNord (via Cision) – Rekordår för svensk e-handel – högsta omsättningen någonsin (2026): https://news.cision.com/se/postnord-sverige/r/rekordar-for-svensk-e-handel---hogsta-omsattningen-nagonsin,c4307211

• TechCrunch – TikTok to launch TikTok Shop in France, Germany, and Italy (2025): https://techcrunch.com/2025/03/27/tiktok-to-launch-tiktok-shop-in-france-germany-and-italy/

• Sprout Social – Influencer marketing trends 2026 (2026): https://sproutsocial.com/insights/influencer-marketing-trends/

• Sprout Social – 32 Influencer marketing statistics to know in 2026 (2026): https://sproutsocial.com/insights/influencer-marketing-statistics/

• Linqia – 2026 State of Influencer Marketing (2026): https://www.linqia.com/2026-state-of-influencer-marketing/

• Influencer Marketing Hub – Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (2026): https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

• Paul, Weiss – EU Finalises Transparency Rules for AI-Generated Content (2026): https://www.paulweiss.com/insights/client-memos/eu-finalises-transparency-rules-for-ai-generated-content

• Covington & Burling (Global Policy Watch) – What to Watch in 2026: Key Developments in EMEA Consumer Protection (2026): https://www.globalpolicywatch.com/2026/02/what-to-watch-in-2026-key-developments-in-emea-consumer-protection/

• Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.