AI-influencers eller riktiga profiler? Det här behöver varumärken veta inför 2027

AI-influencers – datorgenererade personligheter med egna konton i sociala medier – får mycket uppmärksamhet, men de flesta stora varumärken är fortfarande försiktiga. I en undersökning från World Federation of Advertisers 2025 hade bara 15 procent av de stora annonsörerna testat AI-influencers och 60 procent hade inga planer på att göra det – och 96 procent av de tveksamma pekade på konsumenternas förtroende. Samtidigt använder nästan alla varumärken AI bakom kulisserna. Den troliga framtiden är inte att AI ersätter riktiga influencers, utan att AI gör arbetet med riktiga människor snabbare och smartare – medan äkta, igenkännbara ansikten blir mer värdefulla.

Här förklarar vi vad AI-influencers är, var de fungerar och inte, vad EU:s AI-förordning kräver och hur vi tycker att varumärken bör förhålla sig till tekniken.

Vad förändras för AI inom influencer marketing 2027?

AI-influencers väntas inte ta över 2027 – men reglerna och förväntningarna kring AI blir strängare. Det här är förändringarna som redan är beslutade eller rapporterade:

• AI-förordningens sista tidsgränser närmar sig. Transparensreglerna i artikel 50 gäller redan, och de sista uppskjutna tekniska kraven på märkning och detektering av AI-genererat innehåll följer den 2 februari 2027. Under 2027 är AI-transparens en självklar del av regelefterlevnaden, inte ett experiment.

• EU-regler för influencers är på väg. EU-kommissionen planerar att lägga fram en Digital Fairness Act före 2027, och influencer marketing är ett av de områden som den väntas reglera. Förslaget ska sedan förhandlas, så varumärken bör följa processen under 2027.

• AI-agenter blir ett verktyg – och förtroendet blir den stora frågan. I CreatorIQ:s senaste rapport State of Creator Marketing rankade varumärkena autonoma AI-agenter och AI-drivna kampanjinsikter som de förmågor som ger störst konkurrensfördel de kommande tre åren, samtidigt som AI-relaterade frågor stod för 44 procent av varumärkenas svar om det största hotet mot förtroendet.

• Intresset för virtuella influencers förblir begränsat. Linqias senaste rapport visar att 89 procent av marknadsförarna på storföretag undviker virtuella influencers, trots att 74 procent använder AI i sitt arbete.

Vår slutsats inför 2027: använd AI för att arbeta snabbare och smartare bakom kulisserna, var öppen när AI påverkar det publiken ser och låt riktiga, igenkännbara människor bära relationen med publiken.

Vad är en AI-influencer?

En AI-influencer, även kallad virtuell influencer, är en fiktiv karaktär skapad med datorgrafik eller generativ AI som publicerar innehåll i sociala medier som om den vore en person. Vissa presenteras öppet som digitala figurer, andra är gjorda för att se så verkliga ut som möjligt. Bakom dem står oftast ett företag eller en byrå som styr utseende, personlighet, inlägg och samarbeten.

Det mest kända exemplet är Lil Miquela, en virtuell karaktär som har samarbetat med stora modevarumärken. I dag omfattar begreppet också AI-genererade avatarer för varumärken, digitala tvillingar av verkliga personer och helt syntetiska kreatörer som produceras i stor skala.

Varför är varumärken intresserade av AI-influencers?

WFA:s undersökning bland stora multinationella annonsörer listar de upplevda fördelarna tydligt: kostnadseffektivitet (77 procent), mindre risk för skandaler (58 procent) och skalbarhet (58 procent). En AI-karaktär blir aldrig trött, säger aldrig något oväntat och kan dyka upp i vilken miljö, på vilket språk och i vilket format som helst. För varumärken i vissa kategorier – spel, teknik och delar av mode och skönhet – är den kontrollen lockande.

Varför är de flesta varumärken fortfarande försiktiga?

Samma undersökning visar baksidan. Bland varumärken utan planer på AI-influencers angav 96 procent oro för konsumenternas förtroende och acceptans, 73 procent oroade sig för äktheten och 58 procent för risker för varumärkets rykte. Linqias senaste rapport State of Influencer Marketing visar att 89 procent av marknadsförarna på storföretag undviker virtuella influencers – trots att 74 procent använder AI i sitt arbete.

Intresset verkar dessutom svalna. Digiday rapporterade, utifrån data från marknadsplatsen Collabstr, att andelen varumärken som var villiga att ta med AI-kreatörer i kampanjer sjönk från 86 procent i oktober 2024 till 60 procent i augusti 2025. Samma artikel noterade, utifrån data från CreatorDB, att Lil Miquela tappat runt 140 000 följare på Instagram på ett år och låg i den 14:e percentilen för engagemang.

Bilden hos publiken är blandad. En amerikansk undersökning bland generation Z från Whop, som Digiday hänvisar till, visar att 40 procent följer en virtuell influencer – nyfikenheten finns alltså, särskilt bland unga. Men IAB konstaterar att 95 procent av de amerikanska annonsörerna har farhågor kring AI i kreatörsmarknadsföring, främst att den mänskliga kontakten går förlorad.

Vad betyder EU:s AI-förordning för AI-influencers?

Transparensreglerna i AI-förordningens artikel 50 gäller nu. Deepfakes och visst AI-genererat eller manipulerat innehåll måste redovisas tydligt, och leverantörer av generativa AI-system ska göra sitt material identifierbart som AI-genererat. Vissa tekniska krav på märkning och detektering har skjutits upp, de sista till den 2 februari 2027.

I praktiken behöver varumärken som använder AI-genererade personer, eller AI-förändrade bilder och röster av verkliga personer, vara öppna med det. I WFA:s undersökning uppgav 78 procent av varumärkena att de kommer att redovisa när influencers är AI-genererade, men bara 22 procent hade interna riktlinjer på plats. I Sverige gäller dessutom marknadsföringslagens vanliga regler: reklam ska vara tydligt märkt, oavsett om ansiktet i inlägget är mänskligt eller syntetiskt.

Hur används AI i influencer marketing i dag?

Den verkliga AI-revolutionen inom influencer marketing sker bakom kulisserna. CreatorIQ rapporterar att 95 procent av de tillfrågade varumärkena använder AI, oftast för bildtexter (45 procent), research (44 procent) och redigering av video och grafik (41 procent). I Influencer Marketing Hubs senaste Benchmark Report är att hitta kreatörer den vanligaste AI-tillämpningen (36,67 procent), medan 21 procent använder AI för att skapa innehåll.

• Hitta och granska kreatörer genom att analysera publik och tidigare innehåll.

• Ta fram utkast till briefer, bildtexter och översättningar.

• Redigera och anpassa video för olika format och kanaler.

• Analysera resultat och förutse vad som kommer att fungera.

• Upptäcka köpta följare och misstänkt engagemang.

Svenskarna blir också själva AI-användare. Enligt Svenskarna och internet 2025 använde 40 procent av svenskarna AI-verktyg under 2025, och tre av fyra bland dem som är födda på 2000-talet. När publiken blir mer van vid AI blir den också bättre på att upptäcka – och ifrågasätta – syntetiskt innehåll.

Kommer AI-influencers att ersätta riktiga influencers?

Vi tror inte det – och statistiken stöder den bilden. Influencer marketing fungerar för att människor litar på människor. I HubSpots senaste State of Marketing anser 62,7 procent av marknadsförarna att de behöver mer unikt, mänskligt innehåll för att konkurrera med AI. När flödet fylls av syntetiskt innehåll blir det genuint mänskliga det som skiljer ut sig.

Det finns också en mörkare sida. Internetstiftelsens rapport visar att 60 procent av svenskarna har sett en bedräglig annons i sociala medier det senaste året, och bland dem sa 40 procent att ett tecken var att annonsen använde kändisar. Falska annonser med kända ansikten, ofta AI-genererade, gör publiken mer misstänksam – vilket höjer värdet av äkta, transparenta samarbeten där den riktiga personen syns och är delaktig.

Hur bör varumärken förhålla sig till AI i influencer marketing?

• Använd AI för effektivitet – analys, urval, redigering – snarare än för att ersätta den mänskliga relationen.

• Om du testar virtuella karaktärer: var öppen med det och följ AI-förordningens krav på transparens.

• Skapa aldrig AI-versioner av verkliga personer utan uttryckligt samtycke och ett tydligt avtal.

• Ta fram interna riktlinjer för AI i marknadsföringen innan du behöver dem.

• Satsa på riktiga profiler med äkta relationer till sin publik.

Vad betyder det för kändissamarbeten?

För oss på Collabri är slutsatsen tydlig: AI är ett kraftfullt verktyg för att planera, producera och mäta kampanjer, men värdet i ett samarbete med profiler som Pernilla Wahlgren, Carina Berg eller Markoolio ligger i att de är riktiga människor med riktiga relationer till sin publik. Det är något ingen algoritm kan kopiera på ett övertygande sätt – och något publiken allt oftare letar efter.

Sammanfattning

• AI-influencers är datorgenererade karaktärer; de flesta stora varumärken är fortfarande försiktiga med dem.

• Varumärken ser fördelar i kostnad och kontroll, men konsumenternas förtroende är det största hindret.

• EU:s AI-förordning kräver nu transparens kring deepfakes och visst AI-genererat innehåll.

• Nästan alla varumärken använder AI bakom kulisserna för urval, briefer, redigering och analys.

• När det syntetiska innehållet ökar blir riktiga, igenkännbara människor mer värdefulla.

Vanliga frågor

Vad är skillnaden mellan en AI-influencer och en virtuell influencer?

Begreppen används ofta som synonymer. Båda beskriver en datorgenererad karaktär som agerar som en influencer i sociala medier; AI-influencer brukar betyda att generativ AI används för att skapa innehållet.

Måste AI-influencers märkas?

Enligt EU:s AI-förordning ska deepfakes och visst AI-genererat innehåll nu redovisas. I Sverige ska sponsrat innehåll dessutom reklammarkeras enligt marknadsföringslagen, oavsett om influencern är mänsklig eller virtuell.

Är AI-influencers billigare än riktiga influencers?

De kan vara billigare per inlägg när de väl är skapade, vilket är skälet till att 77 procent av varumärkena i WFA:s undersökning nämnde kostnadseffektivitet. Men utveckling, förvaltning och förtroenderisker kostar också, och effekten på publiken är mindre bevisad.

Kan AI hjälpa kampanjer med riktiga profiler?

Ja. AI används brett för att hitta kreatörer, skriva briefer, redigera innehåll och analysera resultat. Rätt använd gör AI kampanjer med riktiga profiler snabbare och mer träffsäkra.

Vill du använda AI smart och samtidigt behålla den mänskliga kontakten i centrum av dina kampanjer? Kontakta Collabri på info@collabri.se.

Källor

• World Federation of Advertisers – Major brands wary of using AI influencers (2025): https://wfanet.org/knowledge/item/2025/04/28/major-brands-wary-of-using-ai-influencers

• Digiday – Crunching the numbers on brands and virtual influencers in 2025 (2025): https://digiday.com/media/in-graphic-detail-virtual-influencers-click-with-young-audiences-yet-brands-interest-wanes/

• Linqia – 2026 State of Influencer Marketing (2026): https://www.linqia.com/2026-state-of-influencer-marketing/

• IAB – Creator Economy Ad Spend to Reach $37 Billion in 2025, Growing 4x Faster than Total Media Industry (2025): https://www.iab.com/news/creator-economy-ad-spend-to-reach-37-billion-in-2025-growing-4x-faster-than-total-media-industry-according-to-iab/

• CreatorIQ – Creator Marketing Enters the Era of Efficacy (2025): https://www.creatoriq.com/press/releases/creator-marketing-enters-the-era-of-efficacy-brands-demand-scalable-roi-as-creator-budgets-surge-171-creatoriq-report-finds

• Influencer Marketing Hub – Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (2026): https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

• Paul, Weiss – EU Finalises Transparency Rules for AI-Generated Content (2026): https://www.paulweiss.com/insights/client-memos/eu-finalises-transparency-rules-for-ai-generated-content

• Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: AI – Artificiell intelligens (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/ai-artificiell-intelligens/

• Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: Annonsbedrägerier (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/annonsbedragerier/

• HubSpot – 2026 State of Marketing (2026): https://blog.hubspot.com/marketing/hubspot-blog-marketing-industry-trends-report

• Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/

• Covington & Burling (Global Policy Watch) – What to Watch in 2026: Key Developments in EMEA Consumer Protection (2026): https://www.globalpolicywatch.com/2026/02/what-to-watch-in-2026-key-developments-in-emea-consumer-protection/

• CreatorIQ – State of Creator Marketing 2026–2027 (2026): https://www.creatoriq.com/white-papers/state-of-creator-marketing-trends-2027

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.