Reklam på TikTok: Spark Ads, annonsformat och kreatörsinnehåll inför 2027

Reklam på TikTok är det mest direkta sättet att nå unga svenskar i ett flöde byggt för kreatörer. Enligt Internetstiftelsens Svenskarna och internet använder 42 procent av svenskarna födda på 2000-talet TikTok varje dag, medan användningen bland äldre är betydligt lägre. För varumärken inför 2027 fungerar TikTok-annonser bäst när de inte ser ut som annonser alls – och därför står kreatörsinnehåll och Spark Ads i centrum för nästan varje lyckad TikTok-kampanj.

Den här artikeln handlar om den betalda sidan: vilka annonsformat som finns, hur kreatörsinnehåll blir annonser och vad det kostar. Den organiska sidan av att arbeta med kreatörer på TikTok finns i vår guide om influencer marketing på TikTok.

Vilka når man med TikTok-annonser i Sverige?

Främst unga målgrupper. I Sverige har 22 procent av befolkningen använt TikTok det senaste året och 14 procent använder det dagligen, men bland dem som är födda på 2000-talet är siffrorna 55 och 42 procent. I hela EU säger TikTok att man når 189 miljoner människor i månaden. För breda kampanjer är TikTok därför en del av mediamixen – tillsammans med Instagram, Youtube och Facebook för äldre målgrupper och Snapchat för de yngsta.

Vilka annonsformat finns på TikTok?

In-Feed-annonser: videoannonser i För dig-flödet, mellan organiska videor. Standardformatet för räckvidd, trafik och försäljning.
Spark Ads: förstärk ett befintligt organiskt inlägg – från varumärket, en kreatör eller någon som nämner varumärket – som annons.
TopView: den första video man ser när man öppnar appen, i helskärm och med ljud. Byggt för lanseringar och maximal räckvidd under en dag.
Branded Effects: filter och effekter som användarna kan använda i sina egna videor, så att publiken skapar innehåll med varumärket.
Branded Mission: varumärket bjuder in kreatörer att göra videor utifrån en brief, och de bästa kan förstärkas som annonser.
Sökannonser: annonser i TikToks sökresultat, som når dem som aktivt letar efter något.

Vad är Spark Ads, och varför är de viktiga?

Spark Ads är TikToks format för whitelisting. Annonsen använder ett riktigt inlägg från en kreatörs konto, så den behåller kreatörens namn, profil och kommentarer, och enligt TikTok stannar visningar, gillningar, kommentarer, delningar och följare som kommer under kampanjen på originalinlägget. För publiken ser det ut som innehåll, inte som reklam.

TikToks egna siffror visar varför det spelar roll. Kreatörsannonser ger 70 procent högre klickfrekvens och 159 procent högre engagemang än annonser utan kreatörer, till samma CPM, och annonser som publiceras på en kreatörs konto har 59 procent högre engagemang och 16 procent fler som tittar i sex sekunder än de som inte gör det. Det är plattformens egna siffror, så testa dem mot era egna resultat.

Organiskt eller betalt på TikTok?

Båda har sin plats. Med stora namn och starka kreatörer kan ett organiskt TikTok-inlägg nå långt av egen kraft – algoritmen visar innehåll för personer som inte följer kreatören om det presterar bra. Men den organiska räckvidden är oförutsägbar. Betald media är det som tar det bästa innehållet längre och djupare in i målgruppen: rätt ålder, region och intressen, flera gånger och hela vägen till produktsidan. Den starkaste modellen är att publicera organiskt, se vad som fungerar och lägga mediebudgeten bakom vinnarna med Spark Ads.

Hur ska en TikTok-annons göras?

Krok i första sekunderna: visa en person, ett problem eller ett överraskande ögonblick direkt.
Gjord för TikTok: vertikal, med ljud, snabba klipp och en naturlig ton – polerad tv-reklam fungerar sällan.
En riktig person: kreatörer och kända profiler får annonsen att kännas som innehåll.
Flera versioner: testa olika öppningar, längder och kreatörer och låt resultaten avgöra.
Ett tydligt nästa steg: en länk, ett erbjudande eller ett sökord som man kan agera på.

Vad kostar reklam på TikTok i Sverige?

TikTok-annonser köps i TikTok Ads Manager i en auktion, så det finns inget fast pris. Man sätter en budget och ett mål – räckvidd, videovisningar, trafik eller konverteringar – och kostnaden beror på målgruppen, konkurrensen och hur bra materialet presterar. Premiumformat som TopView säljs separat och kräver större budgetar. Med kreatörer består budgeten av tre delar: kreatörens arvode, rättigheter och godkännande för Spark Ads samt mediebudgeten. Avtala perioden för Spark Ads i kontraktet, eftersom godkännandet är tidsbegränsat.

Vilka regler gäller för reklam på TikTok i Sverige?

All reklam ska tydligt gå att känna igen som reklam. Konsumentverket betonar att företaget har huvudansvaret för marknadsföring som publiceras för dess räkning, även när en kreatör publicerar den. Använd TikToks märkning för betalda samarbeten, behåll reklammarkeringen i varje förstärkt inlägg och var extra noggrann med unga målgrupper: ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation kräver särskild aktsamhet när marknadsföring riktas till barn och unga. Det krävs samtycke innan en persons namn eller bild används i reklam.

Hur arbetar Collabri med reklam på TikTok?

Vi planerar TikTok som en del av hela mediamixen. I den svenska lanseringen av Fazer Domino kombinerades kreatörer på TikTok och Instagram med en betald strategi från start, och kampanjen nådde över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner. Vi väljer talanger och kreatörer som passar budskapet och målgruppen, avtalar rättigheter och godkännande för Spark Ads, producerar innehåll gjort för TikTok och planerar mediet från dag ett – så att samma produktion även kan köras som Instagram Reels, Youtube Shorts och på Snapchat.

Sammanfattning

TikTok når unga svenskar bäst – 42 procent av dem som är födda på 2000-talet använder appen dagligen.
Spark Ads gör riktiga kreatörsinlägg till annonser och låter engagemanget stanna på originalinlägget.
Organiska inlägg med stora namn kan nå långt; betald media tar det bästa innehållet djupare in i målgruppen.
Budgetera för arvode, rättigheter för Spark Ads och media, och avtala godkännandeperioden skriftligt.
Märk betalt innehåll tydligt och var extra noggrann med unga målgrupper.

Vanliga frågor

Vad är skillnaden mellan In-Feed-annonser och Spark Ads?

In-Feed-annonser körs från varumärkets annonskonto med material som varumärket laddar upp. Spark Ads förstärker ett befintligt organiskt inlägg, ofta från en kreatörs konto, så att annonsen behåller kreatörens namn och engagemanget stannar på inlägget.

Lönar sig reklam på TikTok för varumärken som vill nå vuxna?

Det kan vara en del av mixen, men i Sverige är TikTok framför allt en kanal för yngre. För vuxna når Facebook, Instagram och Youtube oftast fler.

Kan TikTok-innehåll användas på andra plattformar?

Ofta, ja – vertikala videor kan även köras som Reels, Shorts och Snapchat-annonser, förutsatt att avtalet med kreatören täcker de plattformarna.

Hur kommer vi igång?

Bestäm målgrupp och mål, välj format och planera kreatörer, rättigheter och media tillsammans. Collabri kan hjälpa till med hela kedjan.

Vill ni nå Sverige på TikTok med rätt kreatörer och betald media? Kontakta Collabri på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

Källor

Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: Sociala medier (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/sociala-medier/
TikTok Newsroom – Digital Services Act: Our seventh transparency report on content moderation in Europe (2026): https://newsroom.tiktok.com/digital-services-act-our-seventh-transparency-report-on-content-moderation-in-europe?lang=en-150
TikTok for Business – Ad products: https://ads.tiktok.com/business/en/products/ads
TikTok for Business – Spark Ads (Help Center): https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads
TikTok for Business – The Creator Advantage: How Creators Drive Real Brand Impact On TikTok (2025): https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage
Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/
ICC Sverige – ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation (2024): https://iccwbo.org/wp-content/uploads/sites/3/2024/11/ICC_2024_MarketingCode_Swedish.pdf

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.