LinkedIn-annonsering är det mest träffsäkra sättet för B2B-varumärken att nå beslutsfattare utifrån titel, företag och senioritet, och den fungerar bäst när annonserna har en mänsklig röst. Med Thought Leader Ads kan varumärken sponsra inlägg från medarbetare, branschexperter, kunder eller kreatörer, så att annonsen kommer från en person i stället för en logotyp. Inför 2027 kombinerar de starkaste LinkedIn-kampanjerna den personliga rösten med LinkedIns målgruppsval och en tydlig mediebudget.

Den här artikeln handlar om att annonsera på LinkedIn. Den bredare strategin för att arbeta med trovärdiga röster i B2B-marknadsföring finns i vår guide om influencer marketing för B2B.

Vilka når man med LinkedIn-annonser i Sverige?

Framför allt yrkesverksamma. Enligt Internetstiftelsens Svenskarna och internet har 29 procent av internetanvändarna i Sverige använt LinkedIn det senaste året, och 6 procent använder det dagligen. Bland förvärvsarbetande har 43 procent använt tjänsten det senaste året, och bland tjänstemän är andelen 60 procent, varav 13 procent dagligen. Globalt uppger LinkedIn att över en miljard yrkesverksamma finns på plattformen.

Minst lika intressant är hur få som publicerar. Bara 2 procent av svenskarna lägger regelbundet upp inlägg på LinkedIn, och bland tjänstemän är det 6 procent. De flesta läser alltså i stället för att skriva – och de som faktiskt publicerar, som chefer, experter och kreatörer, får mycket uppmärksamhet. Det är precis det innehållet som Thought Leader Ads låter varumärken lägga pengar bakom.

Vilka annonsformat finns på LinkedIn?

• Sponsored Content: annonser i flödet, som enkelbild, video, karusell, dokument, event eller artikel- och nyhetsbrevsannonser.

• Thought Leader Ads: sponsrade inlägg från personer, till exempel chefer, medarbetare eller kreatörer.

• Sponsored Messaging: Conversation Ads med upp till fem knappar för nästa steg, och Message Ads med en enda uppmaning i inkorgen.

• Lead Gen Forms: förifyllda formulär som samlar in leads utan att personen lämnar LinkedIn.

Vad är Thought Leader Ads och hur fungerar de?

Thought Leader Ads gör en persons organiska inlägg till en annons. Enligt LinkedIn kan varumärken förstärka inlägg från medarbetare, branschexperter, kunder eller kreatörer. Varumärket väljer inlägget i Campaign Manager och ber om tillstånd, och författaren kan godkänna eller neka. De mål som stöds är varumärkeskännedom, engagemang och videovisningar.

Formatet har medvetna begränsningar. Det går inte att lägga till rubrik eller ingresstext, det finns inga knappar för nästa steg och bara den som skrev inlägget kan ändra det. Inlägg med flera bilder, omröstningar eller dokument kan inte sponsras. Planera inlägget tillsammans med personen, och kom överens skriftligt om budskap, sponsringsperiod och arvode innan något förstärks.

Vad är BrandLink?

BrandLink är LinkedIns program för videoannonser som visas före innehåll från utvalda publicister och kreatörer, så kallad pre-roll. Enligt LinkedIn är det fortfarande i betaversion och köps via en säljare på LinkedIn, och varumärket laddar upp en videoannons på 3–30 sekunder i Campaign Manager. Enligt LinkedIns egna siffror är medlemmar upp till 18 procent mer benägna att bli leads om de sett en BrandLink-kampanj innan de möter ett Lead Gen-formulär. Det är plattformens egna siffror, så testa dem mot era egna resultat.

Varför ska kreatörer och chefer vara ansiktet i LinkedIn-annonser?

Därför att B2B-köpare är människor. Ett inlägg från en erkänd expert eller en grundare läses som en åsikt, inte som reklam, och bjuder in till kommentarer och samtal. Kreatörer tar med sig en publik och ett format som redan fungerar på plattformen, medan chefer tillför auktoritet och en direkt röst för företagets perspektiv.

Organiska inlägg från starka namn kan nå långt av egen kraft. Men den organiska räckvidden är oförutsägbar, och det är betald spridning som tar de bästa inläggen längre och djupare in i målgruppen – rätt roller, branscher och företag, flera gånger. Den effektiva modellen är att publicera organiskt, se vilka inlägg som får gensvar och sedan sponsra vinnarna.

Hur fungerar målgruppsvalet på LinkedIn?

LinkedIns målgruppsval bygger på vad medlemmarna själva uppger om sitt yrkesliv. Plats och profilspråk är obligatoriska, och därutöver kan man rikta in sig på företag (namn, bransch, storlek, omsättning, tillväxttakt och följare), yrkeserfarenhet (titel, funktion, senioritet, kompetenser och antal år i yrket), utbildning, demografi samt intressen och egenskaper. Med Matched Audiences kan man nå besökare på den egna webbplatsen igen och ladda upp listor med kontakter eller företag. Enligt LinkedIn krävs minst 300 medlemskonton i målgruppen för att en annonsgrupp ska kunna köras.

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Det finns inget fast pris. LinkedIn-annonser köps i en auktion: man lägger ett bud och konkurrerar med andra annonsörer som vill nå samma målgrupp, och kostnaden beror på budet och hur eftertraktad målgruppen är. LinkedIn använder målbaserad prissättning, så man betalar när den händelse som hör till kampanjens mål inträffar – för målet webbplatsbesök när någon klickar på länken. När många annonsörer vill nå samma smala målgrupp stiger priset, så sätt en realistisk budget och jämför kostnaden med affärsvärdet, inte bara med antalet klick.

Med kreatörer eller externa experter består budgeten av tre delar: personens arvode för inlägget, rättigheter och sponsringsperiod samt mediebudgeten.

Hur ska LinkedIn-kampanjer med kreatörer mätas?

• Räckvidd och frekvens inom målföretagen och rollerna, inte bara totala visningar.

• Engagemang och kommentarer på sponsrade inlägg, som visar om budskapet startar ett samtal.

• Leads och kostnad per lead från Lead Gen Forms och konverteringsmål, följt hela vägen till möten och affärer i CRM-systemet.

Vilka regler gäller för annonsering på LinkedIn?

ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation gäller all marknadskommunikation, även den som riktas till företag, så även B2B-inlägg måste gå att känna igen som reklam. Konsumentverket betonar att företaget har huvudansvaret för marknadsföring som publiceras för dess räkning, även när någon annan publicerar den. Sponsrade inlägg ska tydligt visa det kommersiella samarbetet, och det krävs samtycke innan en persons namn eller bild används i reklam.

Hur arbetar Collabri med LinkedIn-annonsering?

Vi planerar LinkedIn som en del av hela mediamixen, tillsammans med Instagram, Youtube, TikTok och Facebook. Vi hjälper varumärken att välja rätt ansikten – kreatörer, experter eller kända profiler – avtalar rättigheter och sponsringsperioder, producerar innehåll som låter som personen själv och planerar den betalda spridningen från dag ett.

Sammanfattning

• LinkedIn når yrkesverksamma: 60 procent av tjänstemännen i Sverige har använt tjänsten det senaste året.

• Med Thought Leader Ads kan varumärken sponsra inlägg från medarbetare, experter, kunder och kreatörer – om författaren godkänner det.

• Målgruppsval efter titel, senioritet, företag och kompetens gör LinkedIn träffsäkert, med kostnader som sätts i en auktion.

• Organiska inlägg från starka namn kan nå långt; betald spridning tar de bästa inläggen djupare in i målgruppen.

• Budgetera för arvode, rättigheter och media, mät leads hela vägen till affär och märk kommersiellt innehåll tydligt.

Vanliga frågor

Kan vi sponsra inlägg från personer utanför företaget?

Ja. Enligt LinkedIn kan Thought Leader Ads förstärka inlägg från branschexperter, kunder och kreatörer, inte bara från medarbetare, förutsatt att författaren godkänner förfrågan.

Kan en Thought Leader Ad innehålla en länk eller knapp?

Det går inte att lägga till en knapp eller en länk i annonsen, men en länk som författaren själv har med i originalinlägget fortsätter att vara klickbar när inlägget sponsras.

Är det dyrt att annonsera på LinkedIn?

Det beror på målgruppen och konkurrensen, eftersom priset sätts i en auktion. Ju fler annonsörer som konkurrerar om en målgrupp, desto dyrare blir den, så jämför med värdet av ett lead eller en affär.

Hur kommer vi igång med LinkedIn-annonsering?

Bestäm vilka företag och roller ni vill nå, välj de personer som ska vara kampanjens ansikte och planera innehåll, rättigheter och media tillsammans.

Vill ni annonsera på LinkedIn med rätt kreatörer och experter? Kontakta Collabri på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

• Annonsera i sociala medier: plattformar, målgrupper och kreatörsinnehåll inför 2027

• Reklam på TikTok: Spark Ads, annonsformat och kreatörsinnehåll inför 2027

• Influencer marketing för B2B: så använder företag trovärdiga röster inför 2027

• Vad är influencer marketing? En komplett guide inför 2027

• Influencerbyrå – så arbetar vi med influencer marketing

Källor

• Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: Sociala medier (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/sociala-medier/

• LinkedIn Marketing Solutions – LinkedIn Ads: https://business.linkedin.com/advertise/ads

• LinkedIn Marketing Solutions – Ads guide: https://business.linkedin.com/advertise/ads/ads-guide

• LinkedIn Marketing Solutions – Thought Leader Ads: https://business.linkedin.com/advertise/ads/sponsored-content/thought-leader-ads

• LinkedIn Marketing Solutions – Thought Leader Ads specs: https://business.linkedin.com/advertise/ads/sponsored-content/thought-leader-ads/specs

• LinkedIn Marketing Solutions – BrandLink: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising/brandlink

• LinkedIn Help – Targeting options for ad campaigns: https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a424655

• LinkedIn Marketing Solutions – LinkedIn ads pricing: https://business.linkedin.com/advertise/ads/pricing

• ICC Sverige – ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation (2024): https://iccwbo.org/wp-content/uploads/sites/3/2024/11/ICC_2024_MarketingCode_Swedish.pdf

• Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.