Annonsera i sociala medier: plattformar, målgrupper och kreatörsinnehåll inför 2027

Att annonsera på sociala medier innebär att man köper placeringar i flöden, stories och videor via plattformarnas egna annonsverktyg, där annonserna tävlar i en auktion och visas för den målgrupp man väljer utifrån sitt mål. Vilken plattform som passar beror på vilka man vill nå: Facebook, Instagram och Youtube når bredast, medan TikTok och Snapchat är starkast bland unga och LinkedIn bland yrkesverksamma. Inför 2027 är det varumärkena som kombinerar rätt plattformar med innehåll från riktiga människor – kreatörer och kända profiler – som får ut mest av budgeten.

Hur fungerar annonsering i sociala medier?

Nästan all annonsering i sociala medier köps på egen hand i plattformarnas verktyg – Meta Ads Manager för Facebook och Instagram, TikTok Ads Manager, Google Ads för Youtube och motsvarande verktyg hos Snapchat och LinkedIn. Man väljer mål, budget, målgrupp och material, och plattformen avgör vem som får se annonsen och när.

Den viktigaste mekanismen är auktionen. Enligt Meta vinner den annons som har högst totalt värde, och det värdet bygger på tre faktorer: budet, den uppskattade sannolikheten att en viss person engagerar sig i eller konverterar på annonsen, och annonsens kvalitet, som bland annat mäts genom hur människor reagerar när de ser eller döljer den. Även TikTok beskriver sin annonsleverans som en auktion där budstrategier styr hur systemet budar åt en. Slutsatsen är densamma överallt: en bättre annons är inte bara mer övertygande, den blir också billigare att visa.

Vilket mål ska en kampanj i sociala medier ha?

Börja med målet, eftersom det styr vad plattformen optimerar mot. I Meta Ads Manager finns sex mål: varumärkeskännedom, trafik, engagemang, leads, appmarknadsföring och försäljning. Googles videokampanjer för Youtube kan byggas kring försäljning, leads, webbplatstrafik eller räckvidd, visningar och engagemang. Väljer man kännedom letar systemet efter många som sannolikt minns annonsen; väljer man försäljning letar det efter dem som sannolikt köper.

Vilken plattform ska man välja i Sverige?

Välj efter målgrupp först. Internetstiftelsens Svenskarna och internet 2025 visar tydliga skillnader mellan plattformarna bland svenska internetanvändare från 8 år:

Youtube: 78 procent har använt det det senaste året och 31 procent dagligen – 89 respektive 49 procent bland dem som är födda på 2000-talet.
Facebook: 71 procent det senaste året och 49 procent dagligen, och ännu högre daglig användning bland dem som är födda på 1900-talet (59 procent). Den bredaste kanalen för vuxna.
Instagram: 65 procent det senaste året och 47 procent dagligen, med liknande nivåer i olika generationer. Kärnkanalen för samarbeten med kreatörer.
Snapchat: 37 procent det senaste året, men 73 procent av dem som är födda på 2000-talet – och 62 procent av dem använder appen varje dag.
TikTok: 22 procent det senaste året och 14 procent dagligen totalt, men 55 respektive 42 procent bland dem som är födda på 2000-talet.
LinkedIn: 29 procent det senaste året och 6 procent dagligen, men 43 procent av de förvärvsarbetande använder det. Kanalen för B2B, där LinkedIn låter en rikta sig efter till exempel yrkestitel, företagsnamn eller bransch.

Hur når man rätt personer?

Alla plattformar låter en rikta sig efter ort, ålder och intressen och nå dem som redan har interagerat med varumärket, till exempel besökare på webbplatsen eller kundlistor. LinkedIn har dessutom data om yrke och arbetsplats. Men utvecklingen är tydlig: algoritmerna sköter allt mer av målgruppsarbetet själva utifrån målet och materialet. Det gör innehållet – själva annonsen – till det starkaste verktyget man har för att nå rätt. En annons med ett känt ansikte som talar till småbarnsföräldrar hittar småbarnsföräldrar.

Varför fungerar kreatörsinnehåll som reklam?

För att det ser ut som innehållet människor själva har valt att följa. Alla stora plattformar har i dag ett format för att köra annonser med en kreatörs innehåll och namn: på Facebook och Instagram låter partnerskapsannonser varumärken köra annonser från en kreatörs eller partners konto, enligt Meta, och på TikTok heter motsvarigheten Spark Ads. Det är det som brukar kallas whitelisting.

Organiskt och betalt fungerar bäst tillsammans. Med stora namn kan ett organiskt inlägg nå långt av egen kraft, eftersom publiken redan känner och litar på personen. Men den organiska räckvidden är oförutsägbar och slutar vid följarskarans gräns. Betald spridning tar det bästa innehållet längre och djupare in i målgruppen – rätt ålder, region och intressen, flera gånger – och gör det möjligt att mäta vad som händer sedan. Den starkaste modellen är att publicera organiskt, se vad som fungerar och sedan lägga mediebudgeten bakom vinnarna.

Hur ska budgeten fördelas?

Det finns inget fast pris per visning eller klick: kostnaden avgörs i auktionen och beror på målgruppen, konkurrensen och hur bra annonsen är. Därför bör budgeten delas upp efter funktion snarare än efter plattform:

Produktion: innehåll gjort för varje format – vertikal video, med ljud, en krok i första sekunderna och flera versioner att testa.
Kreatörer och rättigheter: arvoden, plus rätten att använda innehållet i annonser, på vilka plattformar och hur länge.
Media: pengarna som köper räckvidd. Utan dem stannar även det bästa kreatörsinnehållet inom följarskaran.
Test och skalning: en del av mediebudgeten som sparas till att testa varianter, så att pengarna kan flyttas till det som fungerar.

Vilka regler gäller för reklam i sociala medier i Sverige?

Reklam ska gå att känna igen som reklam. Konsumentverket betonar att dold reklam är förbjuden, att det ställs särskilt höga krav på tydlighet i sociala medier och att mottagaren ska förstå att ett inlägg är betalt redan vid en flyktig kontakt. Företaget som anlitar en influencer har huvudansvaret för marknadsföringen och kan inte avtala bort det. Allvarliga överträdelser kan enligt Konsumentverket leda till en sanktionsavgift på upp till fyra procent av årsomsättningen.

Använd plattformarnas märkning för betalda samarbeten och behåll reklammarkeringen när ett inlägg förstärks som annons. Enligt lagen (1978:800) om namn och bild i reklam får ingen persons namn eller bild användas i marknadsföring utan samtycke – avtala därför skriftligt exakt hur en kreatörs innehåll får användas i annonser. ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation lägger till att influencerkommunikation ska kunna identifieras som sådan omedelbart.

Hur arbetar Collabri med annonsering i sociala medier?

Vi planerar kreatörer och betald spridning tillsammans från början. I den svenska lanseringen av Fazer Domino kombinerades kreatörer på TikTok och Instagram med en betald strategi från dag ett, och kampanjen nådde över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner. För Protein.com optimeras innehållet för både organisk och betald spridning, och de bästa samarbetena blir långsiktiga ambassadörskap. Vi sköter hela kedjan – strategi, talanger, avtal och rättigheter, produktion, whitelisting och betald spridning samt rapport – i Sverige, Norge, Danmark och Finland.

Sammanfattning

Annonser i sociala medier köps i auktioner där bud, förväntad respons och annonskvalitet avgör vem som vinner.
Välj ett huvudmål per kampanj – kännedom, trafik, engagemang, leads, appmarknadsföring eller försäljning.
Välj plattform efter målgrupp: Facebook, Instagram och Youtube för bredd, TikTok och Snapchat för unga, LinkedIn för B2B.
Kreatörsinnehåll som körs som partnerskapsannonser eller Spark Ads förenar förtroendet i organiskt innehåll med räckvidden i betald media.
Dela budgeten i produktion, kreatörer och rättigheter, media och test – och märk allt betalt innehåll tydligt.

Vanliga frågor

Vilken plattform är bäst att annonsera på i Sverige?

Det beror på målgruppen. Facebook, Instagram och Youtube når flest svenskar, TikTok och Snapchat är starkast bland dem som är födda på 2000-talet och LinkedIn är valet för yrkesverksamma.

Vad kostar det att annonsera på sociala medier?

Det finns inget fast pris. Man bestämmer budgeten själv, och kostnaden per resultat avgörs i auktionen – av målgruppen, konkurrensen och hur bra annonsen presterar.

Får vi använda en influencers innehåll i våra annonser?

Ja, om kreatören godkänner det. Format som partnerskapsannonser hos Meta och Spark Ads på TikTok är byggda för det, men rättigheter, plattformar och period ska avtalas skriftligt.

Vill ni ha hjälp att annonsera på sociala medier med rätt kreatörer och betald spridning? Kontakta Collabri på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

Källor

Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: Sociala medier (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/sociala-medier/
Meta Business Help Center – About ad auctions: https://www.facebook.com/business/help/430291176997542
Meta Business Help Center – How to choose the right ad objective in Meta Ads Manager: https://www.facebook.com/business/help/1438417719786914
Meta for Developers – Partnership Ads: https://developers.facebook.com/documentation/ads-commerce/marketing-api/ad-creative/partnership-ads
TikTok for Business – Spark Ads (Help Center): https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads
TikTok for Business – Bidding strategies (Help Center): https://ads.tiktok.com/help/article/bidding-strategies?lang=en
Google Ads Help – About video campaigns: https://support.google.com/google-ads/answer/2375464?hl=en
LinkedIn Marketing Solutions – Ad targeting: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting
Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/
Sveriges riksdag – Lag (1978:800) om namn och bild i reklam: https://www.riksdagen.se/sv/dokument-och-lagar/dokument/svensk-forfattningssamling/lag-1978800-om-namn-och-bild-i-reklam_sfs-1978-800/
ICC Sverige – ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation (2024): https://iccwbo.org/wp-content/uploads/sites/3/2024/11/ICC_2024_MarketingCode_Swedish.pdf

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.