ROI för influencer marketing: så räknar du ut och förbättrar avkastningen

ROI för influencer marketing räknas ut som (skapat värde minus total kostnad) delat med total kostnad, gånger 100. Det svåra är inte formeln utan att bestämma vad som ska räknas: alla kostnader (arvoden, produktion, produkter, byrå, betald media) och allt värde (spårad försäljning, värdet av innehåll du kan återanvända och effekter på varumärket). Enligt CreatorIQ:s senaste rapport State of Creator Marketing uppger 48 procent av varumärkena en avkastning på minst tre gånger insatsen – samtidigt visar Linqia att 79 procent av marknadsförarna fortfarande har svårt att mäta ROI över huvud taget.

I den här guiden går vi steg för steg igenom hur du räknar ut avkastningen på en influencerkampanj, vilka mätmetoder som fungerar och hur du förbättrar resultatet. Den kompletterar vår tidigare artikel om hur man mäter kändiskampanjer bortom visningar.

Hur kommer ROI för influencer marketing att mätas 2027?

Mätningen är en av de delar av influencer marketing som förändras snabbast. De senaste rapporterna pekar på fyra utvecklingar att planera för inför 2027:

• Fler varumärken når högre avkastning. I CreatorIQ:s senaste rapport State of Creator Marketing uppger 48 procent av varumärkena en avkastning på minst tre gånger insatsen, och andelen som går jämnt upp eller förlorar pengar har minskat från 21 till 13 procent.

• Ingen enskild metod vinner. I samma rapport föredras ingen mätmetod av fler än 19 procent av varumärkena – försäljningsattribuering ligger först, följt av marketing mix modelling och plattformarnas egna dashboards. Planera för att kombinera metoder för varje mål.

• Dataintegration blir den största utmaningen. Enligt CreatorIQ har integrationen av kreatörsdata och arbetsflöden mellan olika system gått om mätning som varumärkenas största hinder, och 58 procent av ansvariga för betald media har svårt att mäta kreatörsdriven betald effekt separat (Creator-Powered Funnel).

• Kreatörshandel kopplar innehåll till försäljning. 48 procent av varumärkena har integrerat kreatörshandel (creator commerce) i sin strategi, och 68 procent av dem som gör det till en central del uppger en avkastning på minst tre gånger insatsen (CreatorIQ, State of Creator Marketing).

Inför 2027 betyder det: bestäm mätmodellen före kampanjen, koppla ihop kreatörsdata med försäljnings- och mediedata och redovisa kortsiktig försäljning och långsiktiga varumärkeseffekter sida vid sida.

Vilken formel används för ROI i influencer marketing?

Grundformeln är densamma som för alla investeringar:

• ROI (%) = (Skapat värde – Total kostnad) ÷ Total kostnad × 100

Ett räkneexempel: om en kampanj kostar 200 000 kronor totalt och genererar 500 000 kronor i spårat värde blir ROI (500 000 – 200 000) ÷ 200 000 × 100 = 150 procent. Uttryckt på ett annat sätt gav varje investerad krona 2,5 kronor tillbaka. Många rapporter anger det som en multipel – ”2,5x” – i stället för i procent.

Vilka kostnader ska räknas med?

Ett vanligt misstag är att bara räkna med talangens arvode. En rättvis ROI-kalkyl tar med alla kostnader som kampanjen krävde:

• Arvoden till influencers eller talanger, inklusive användningsrätter.

• Produktion: inspelning, redigering, platser, resor och rekvisita.

• Utskickade produkter och frakt.

• Byråarvode för strategi, talanghantering och projektledning.

• Betald media för att sprida innehållet.

• Rabatter som ges via rabattkoder.

• Intern tid, om du vill ha hela bilden.

Vilka värden ska räknas med?

Det är på värdesidan som kalkylerna skiljer sig mest. Vi rekommenderar att dela upp värdet i tre lager och redovisa dem sida vid sida i stället för att slå ihop allt till en siffra.

1. Direkt spårad försäljning

Intäkter som kan kopplas till kampanjen via rabattkoder, affiliatelänkar, UTM-taggade länkar eller plattformarnas shoppingfunktioner. I Influencer Marketing Hubs senaste Benchmark Report var rabattkoder den vanligaste mätmetoden (45,9 procent), följt av affiliatelänkar (26 procent) och plattformarnas egna shoppingfunktioner (25 procent). Direkt försäljning är det mest försiktiga måttet – det underskattar nästan alltid den verkliga effekten, eftersom många ser ett inlägg och köper senare eller i en fysisk butik.

2. Innehållets värde

Kreatörsinnehåll återanvänds allt oftare i annonser, på webbplatser och i andra kanaler. CreatorIQ:s rapport Creator-Powered Funnel visar att kreatörsinnehåll i snitt utgör 44 procent av varumärkenas annonsmaterial i betald media, och 77 procent av marknadsförarna inom betald media säger att det presterar bättre än traditionella annonser. Om kampanjen ger dig innehåll som du annars hade behövt producera är den sparade produktionskostnaden ett verkligt värde – förutsatt att du har säkrat användningsrätterna.

3. Varumärkes- och medieeffekter

Räckvidd, engagemang, kännedom, övervägande och förtjänad publicitet. Vissa använder earned media value (EMV), där visningar värderas till vad motsvarande köpt räckvidd hade kostat. EMV är användbart för att jämföra kampanjer, men det är en uppskattning och inte intäkter – därför bör det inte blandas med försäljning i samma ROI-siffra. För varumärkeseffekter ger en brand lift-studie eller en enkät före och efter kampanjen en mer tillförlitlig bild.

Hur spårar man försäljning från influencerkampanjer?

• Unika rabattkoder per talang – enkelt och lätt att förstå, men koderna sprids till rabattsajter och missar köpare som glömmer koden.

• Affiliate- eller UTM-taggade länkar – exakta för näthandel, men missar dem som köper senare via sök eller i butik.

• Plattformarnas shoppingfunktioner – köp direkt i appen där det finns.

• Attributionsfönster – köp som inspireras av influencers sker ofta dagar eller veckor efter exponeringen, så ett kort fönster underskattar effekten.

• Geografiska eller tidsbaserade tester – jämför försäljningen i regioner eller perioder med och utan kampanj.

• Marketing mix modelling – för större varumärken med tillräckligt mycket data kan en statistisk modell uppskatta kanalens bidrag.

Det mest robusta är att kombinera flera metoder. Attribuering är den svaga punkten för många: i Linqias senaste rapport anger 48 procent av marknadsförarna attribuering som sin största mätlucka.

Vilken ROI kan man förvänta sig?

Det finns inget universellt riktvärde, och du bör vara skeptisk till enskilda siffror om ”genomsnittlig ROI” utan källa. Det de mer robusta rapporterna visar är följande:

• 48 procent av varumärkena uppger en avkastning på minst tre gånger insatsen, upp från 37 procent året innan (CreatorIQ, State of Creator Marketing).

• Över 80 procent av marknadsförarna inom betald media uppger minst dubbel avkastning på sina kreatörsprogram (CreatorIQ, Creator-Powered Funnel).

• 40 procent av de amerikanska köparna anger total ROI som viktigaste nyckeltal för kreatörskampanjer (IAB, 2025).

• 65,9 procent av marknadsförarna räknar med att influencersatsningar betalar sig inom en månad (Influencer Marketing Hub, Benchmark Report).

Den sista punkten förtjänar en kommentar. Att räkna med återbetalning inom en månad fungerar för säljkampanjer med ett tydligt erbjudande. Vid varumärkesbygge – där en känd profil bygger igenkänning över tid – uppstår mycket av värdet senare och fångas inte av kortsiktig försäljningsspårning.

Hur förbättrar man avkastningen?

• Sätt ett huvudmål per kampanj – kännedom, övervägande eller försäljning – och välj nyckeltal därefter.

• Välj talanger utifrån målgruppsmatchning och trovärdighet, inte bara antal följare.

• Förhandla användningsrätter från början så att innehållet kan användas i betald media.

• Förstärk det organiska innehåll som presterar bäst med betald media.

• Satsa på långsiktiga samarbeten: Sprout Social rapporterar att 71 procent av influencers erbjuder rabatt vid flera inlägg eller längre avtal.

• Låt talangens egen ton bära budskapet – innehåll som känns äkta presterar bättre.

• Bestäm mätmetod före lansering, inte efter.

Hur ser det ut i praktiken?

När Collabri drev den svenska lanseringen av Fazer Domino kombinerades organiskt kreatörsinnehåll på TikTok och Instagram med en betald strategi från start. Kampanjen nådde över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner. Att planera organiskt och betalt tillsammans är ett av de mest effektiva sätten att få ut mer av varje krona som läggs på innehåll.

Sammanfattning

• ROI = (värde – kostnad) ÷ kostnad × 100 – men ta med alla kostnader, inte bara arvodet.

• Redovisa direkt försäljning, innehållsvärde och varumärkeseffekter var för sig.

• Kombinera flera mätmetoder; rabattkoder ensamma underskattar effekten.

• Nästan hälften av varumärkena uppger minst tre gångers avkastning enligt CreatorIQ.

• Sätt mål och mätmetod före lansering – det är det som gör ROI möjlig att bevisa.

Vanliga frågor

Vad är en bra ROI för influencer marketing?

Det beror på mål och bransch. Som referens säger 48 procent av varumärkena i CreatorIQ:s senaste rapport State of Creator Marketing att de får tillbaka minst tre gånger insatsen. Jämför hellre med dina andra kanaler än med ett globalt genomsnitt.

Är earned media value samma sak som ROI?

Nej. EMV uppskattar vad räckvidden hade kostat att köpa, vilket är användbart för jämförelser, men det är inte intäkter. Håll det åtskilt från försäljningsbaserad ROI.

Hur länge efter en kampanj ska man mäta?

Mät under kampanjen och flera veckor efteråt. Köp som inspireras av influencers sker ofta med fördröjning, och varumärkeseffekter tar ännu längre tid att synas.

Går det att mäta ROI på varumärkesbyggande kampanjer?

Ja, men med andra mått: brand lift, sökvolym på varumärket, övervägande och långsiktig försäljningsutveckling. Kombinera dem med räckvidd och engagemang för att få hela bilden.

Vill du ha en kampanj som är planerad för mätbara resultat från dag ett? Kontakta Collabri på info@collabri.se.

Källor

• CreatorIQ – State of Creator Marketing 2026–2027 (2026): https://www.creatoriq.com/white-papers/state-of-creator-marketing-trends-2027

• CreatorIQ – Creator Content Now Powers 44% of Paid Media Creative (2026): https://www.creatoriq.com/press/releases/creator-powered-funnel-report-2026

• Linqia – 2026 State of Influencer Marketing (2026): https://www.linqia.com/2026-state-of-influencer-marketing/

• Influencer Marketing Hub – Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (2026): https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

• IAB – Creator Economy Ad Spend to Reach $37 Billion in 2025, Growing 4x Faster than Total Media Industry (2025): https://www.iab.com/news/creator-economy-ad-spend-to-reach-37-billion-in-2025-growing-4x-faster-than-total-media-industry-according-to-iab/

• Sprout Social – Influencer marketing trends 2026 (2026): https://sproutsocial.com/insights/influencer-marketing-trends/

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.