En julkampanj med influencers fungerar bäst när den planeras tidigt, bygger på julklappsidéer som publiken kan agera på och kombinerar ett känt ansikte som skapar ett ögonblick med kreatörer som håller innehållet levande hela säsongen. För varumärken i Sverige är julen perioden då både köpkraften och konkurrensen om uppmärksamheten är som störst – och därför bör planeringen för nästa år, och för 2027, börja redan nu.

Varför är julen den viktigaste säsongen för influencer marketing?

Det är i juletid pengarna rör sig. Svensk Handel räknade med att svenskarna skulle köpa julklappar för omkring 24,5 miljarder kronor förra säsongen, och HUI Research väntade sig att detaljhandelns decemberförsäljning för första gången skulle passera 100 miljarder kronor. Fler varumärken slåss om samma uppmärksamhet, och vanliga annonser blir dyrare och lättare att scrolla förbi.

Samtidigt använder allt fler kreatörer som sina julklappsguider. I LTK:s senaste Holiday Shopper Study uppgav omkring 70 procent att de köper saker utifrån kreatörers rekommendationer, och en undersökning från Tinuiti visade att sociala medier var den kanal där flest först såg en julklapp de senare köpte. Båda studierna är amerikanska, men mönstret känns igen från den svenska marknaden: rekommendationer från ansikten man litar på väger tyngre än ännu en banner.

När ska man börja planera en julkampanj med influencers?

Tidigare än många tror. Populära profiler fyller sina julkalendrar tidigt, och många börjar leta julklappar långt före december – i LTK-studien planerade 43 procent att börja julhandla redan i september. En enkel tidslinje:

• Augusti–september: mål, budget, koncept och bokning av talanger.

• Oktober: produktion, godkännanden och avtal om användningsrätter.

• November: tidiga julklappsguider och innehåll kring Black Friday.

• 1–20 december: toppen – julklappstips, recept, dukning och sista minuten-tips.

• Mellandagarna: rea, uppföljning och utvärdering.

Vilka format fungerar bäst under julen?

• Julklappsguider – en kreatörs eller kändis personliga favoriter, med tydliga länkar eller koder.

• Provning, uppackning och styling – särskilt för mode, skönhet och smycken.

• Recept, julbak och dukning – passar naturligt för mat-, dryckes- och inredningsvarumärken.

• Event och lanseringar – ett känt ansikte på en jullansering eller ett butiksevent ger innehåll till flera kanaler.

• Rabattkoder – i en färsk undersökning från Sprout Social var rabattkoder som delas av ett varumärke eller en influencer den enskilt största drivkraften för köpintention under julen.

Exempel: Dressmanns kampanj Suit Up

Med kampanjen Suit Up ville Dressmann inspirera till självförtroende och elegans inför högtiderna. Collabri aktiverade en grupp manliga kreatörer och tog fram koncept och brief som lyfte fina material, skarpa passformar och modern stil. Kampanjen visade Dressmanns bredd och tidlösa stil, med starka resultat under säsongen. Lärdomen: en tydlig säsongsidé – att klä upp sig inför helgerna – ger kreatörerna en naturlig anledning att prata om produkten.

Hur samarbetar kändisar och kreatörer under julen?

De starkaste julkampanjerna kombinerar ofta båda. En känd profil skapar det stora ögonblicket – en lansering, en julkollektion eller en film som fastnar – medan kreatörer tolkar idén i sina egna kanaler och håller kampanjen synlig hela december. Det kreatörsinnehåll som presterar bäst kan sedan spridas i betald media med whitelisting eller Spark Ads, vilket skalar kampanjen när konkurrensen om uppmärksamheten är som störst.

Vilka regler gäller för julkampanjer med influencers i Sverige?

Samma regler som resten av året – men de prövas oftare när mängden erbjudanden ökar. Enligt marknadsföringslagen ska det framgå direkt att ett inlägg är reklam, och Konsumentverket har pekat på fortsatta brister i hur reklam via influencers markeras. Julklappsguider med länkar, koder eller gratisprodukter är också reklam när det finns ett kommersiellt samband, och erbjudanden måste beskrivas korrekt.

Hur förbereder man sig för julen 2027 redan nu?

• Mät årets säsong ordentligt – koder, länkar, försäljning och innehållsvärde – så att nästa års budget bygger på data.

• Gör de bästa samarbetena till långsiktiga partnerskap; ett välbekant ansikte i juletid bygger starkare koppling år för år.

• Bygg en innehållsbank med användningsrätter som kan återanvändas i annonser och egna kanaler.

• Boka nyckeltalanger för 2027 tidigt, särskilt om de ska vara med i en lansering eller ett event.

Sammanfattning

• Julen är säsongen då köpkraften och konkurrensen om uppmärksamheten är som störst.

• Börja planera i augusti–september och boka talanger tidigt.

• Julklappsguider, recept, provning, event och rabattkoder är de format som får folk att agera.

• Kombinera ett kändisögonblick med kreatörer och skala det bästa innehållet i betald media.

• Markera varje samarbete tydligt och mät resultatet för att planera 2027.

Vanliga frågor

När bör man boka influencers till en julkampanj?

Helst i augusti eller september. Populära profiler har fulla kalendrar i november och december, och innehållet behöver tid för produktion och godkännande.

Måste julklappsguider från influencers reklammarkeras?

Ja, om det finns ett kommersiellt samband – betalning, gratisprodukter, koder eller affiliatelänkar. Det ska framgå direkt att inlägget är reklam.

Är en kändis eller flera kreatörer bäst till julen?

De gör olika saker. En kändis skapar igenkänning och ett stort ögonblick, medan kreatörer ger räckvidd i flera communities och ett jämnt flöde av innehåll. Många av de mest effektiva julkampanjerna kombinerar båda.

Vad kostar en julkampanj med influencers?

Det beror på profiler, antal inlägg och kanaler, användningsrätter och hur länge kampanjen pågår. Priserna är ofta högre i december, vilket är ytterligare ett skäl att planera tidigt.

Planerar ni en julkampanj eller vill ni blicka fram mot 2027? Kontakta oss på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

• Case: Dressmann Suit Up – manliga kreatörer inför högtiderna

• Influencer marketing för mat- och dryckesvarumärken: det här fungerar inför 2027

• Social handel och köpbart kreatörsinnehåll: det här förändras inför 2027

• Influencer marketing-trender 2027: det här behöver varumärken veta

• Kändisar eller kreatörer? Så väljer du rätt för din kampanj

• Vad är influencer marketing? En komplett guide inför 2027

• Influencerbyrå – så arbetar vi med influencer marketing

Källor

• Svensk Handel via Aktiespararna – Svensk Handel spår ökad julklappsförsäljning (2025): https://www.aktiespararna.se/nyheter/svensk-handel-spar-okad-julklappsforsaljning-2025

• HUI Research – Julhandelsrapporten 2025 (2025): https://hui.se/wp-content/uploads/2025/11/Julhandelsrapporten-2025.pdf

• LTK via Business Wire – LTK Holiday Shopper Study Reveals Creators are Powering Holiday Spending (2025): https://www.businesswire.com/news/home/20250814187466/en/LTK-Holiday-Shopper-Study-Reveals-Creators-are-Powering-Holiday-Spending-and-Shaping-Shopping-Behaviors

• Tinuiti – Holiday Shopping Trends (2025): https://tinuiti.com/?p=23621

• Net Influencer – Influencer promo codes outperform ads as holiday purchase driver, survey finds (2026): https://www.netinfluencer.com/influencer-promo-codes-outperform-ads-as-holiday-purchase-driver-survey-finds/

• Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/

• Konsumentverket – Fortsatt stora brister i marknadsföring som sker genom influencers (2026): https://www.konsumentverket.se/nyhet/fortsatt-stora-brister-i-marknadsforing-som-sker-genom-influencers/

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.