Livehandel med kreatörer innebär att en kreatör eller känd profil sänder live på Instagram, Facebook, TikTok eller Youtube, visar en produkt i realtid och svarar på frågor från tittare som kan agera direkt. Den största förändringen inför 2027 är att en livesändning inte längre behöver förlita sig på kreatörens egna följare: Meta låter nu varumärken göra en kreatörs Instagram Live till en partnerskapsannons, och på TikTok kan konton förstärka sina LIVE-sändningar.

Artikeln går igenom formaten, hur livevideo blir betald media, och vad varumärken ska planera, avtala och mäta.

Varför är livevideo intressant för varumärken?

Live kombinerar det kreatörer är bäst på – personlighet, förtroende och samtal – med ett tydligt tillfälle att agera. Tittarna kan fråga hur produkten fungerar, kreatören svarar direkt och varumärket får återkoppling i realtid. Enligt TikTok gör livehandel det möjligt för säljare och kreatörer att möta kunder i realtid, med produktdemonstrationer, tips och exklusiva paketerbjudanden. En organisk livesändning med ett stort namn kan dra en stor publik av egen kraft, och betald spridning tar sändningen till dem som inte redan följer kreatören.

Vilka liveformat finns?

• Instagram Live: kreatören sänder till sina följare och kan bjuda in upp till tre gäster via Live Rooms – praktiskt för en representant från varumärket eller en andra talang. Gästerna måste följa värdkontot. Kreatören kan tagga en varumärkespartner med etiketten för betalt samarbete i en Live.

• Facebook Live: Meta säger att man utökar annonser med livevideo globalt på Facebook, och verktygen för livehandel låter tittarna bläddra bland produkter, se priser och hitta saker att köpa utan att lämna sändningen.

• TikTok LIVE: sändningar i TikTok-appen. Handel i LIVE är en del av TikTok Shop, som i Europa fanns i Frankrike, Tyskland, Irland, Italien, Spanien och Storbritannien, med Österrike, Belgien, Nederländerna och Polen tillagda från juni. Inget av dem är ett nordiskt land, så kontrollera aktuell tillgång innan ni planerar livehandel i Norden.

• Youtube Live: kanaler som uppfyller kraven för Youtube Shopping kan tagga produkter i livesändningar, fästa en produkt och på dator låta flera fästa produkter rotera var 60:e sekund. Taggade produkter visas bara för tittare i länder som stöds.

Hur blir livevideo betald media?

Hos Meta är partnerskapsannonser från live nu verklighet. Meta testade partnerskapsannonser med Facebook Live under 2025 och har sedan meddelat att annonser med Instagram Live låter varumärken göra en kreatörs livesändning till en partnerskapsannons. Funktionen rullas ut brett från den 29 september och blir tillgänglig globalt för alla annonsörer och byråer. Meta beskriver det som att engagemang i realtid blir mätbara resultat genom hela tratten – plattformens egna ord, så testa mot era egna resultat. I praktiken gäller samma principer som för andra partnerskapsannonser: kreatören måste ge varumärket behörighet, och samarbetet ska märkas.

På TikTok är Promote ett verktyg i appen som kan förstärka LIVE-sändningar för att få fler tittare och följare. Kontot behöver minst 1 000 följare för att kunna förstärka en LIVE. I TikTok Ads Manager kan målet community-interaktion användas för att marknadsföra en livesändning. Annonser för livehandel i Ads Manager är kopplade till TikTok Shop.

Hur planerar man en livesändning med en kreatör?

• Välj rätt talang: någon som trivs live, kan förklara produkten och hantera oväntade frågor.

• Gör ett körschema: öppning som fångar, demonstration, frågor, erbjudande och ett tydligt avslut – men lämna utrymme för kreatörens egen stil.

• Annonsera i förväg: inlägg, Stories och teasers driver tittare till starttiden.

• Planera mediet: bestäm i förväg om sändningen ska förstärkas under eller efter, och ordna behörigheterna innan ni går live.

• Förbered butiken: lager, länkar, rabattkoder och kundtjänst redo för en plötslig topp.

• Klipp efteråt: de bästa ögonblicken blir Reels, TikTok-videor och Shorts som kan köras som annonser.

Vad ska avtalet täcka?

Avtala tid och längd för sändningen, plattformar, hur inspelningen och klippen får användas efteråt, hur länge de får användas i annonser och ersättningen för användningsrätt separat från arvodet för själva sändningen. Enligt lagen om namn och bild i reklam krävs samtycke innan någons namn eller bild används i reklam, så rätten till klippen måste vara tydlig. Live är oförutsägbart, så avtala även vad kreatören får och inte får säga om produkten, vem som modererar kommentarer och hur frågor om pris, leverans och returer ska hanteras.

Hur ska livesändningar märkas?

Samma regler gäller live som i all annan reklam. Konsumentverket betonar att företaget har huvudansvaret för marknadsföring som görs för dess räkning och att reklamen ska framgå redan vid en flyktig kontakt. I en livesändning kommer tittarna in vid olika tidpunkter, så det bör vara tydligt hela tiden att det är reklam – med plattformens märkning och genom att kreatören säger det. På Instagram används etiketten för betalt samarbete i Live. På Youtube omfattar reglerna för betald marknadsföring även livesändningar, och Youtube påpekar att både kreatörer och varumärken ansvarar för att följa lokala regler om redovisning. ICC:s regler kräver särskild aktsamhet när marknadsföring riktas till barn och unga.

Hur mäter man livehandel?

Mät både själva sändningen – högsta och genomsnittligt antal tittare, tittartid, kommentarer och klick till produkter – och det som händer efteråt: försäljning via unika länkar eller koder, nya följare och hur klippen presterar som annonser. Om sändningen förstärks med betald media, jämför med en period eller region utan förstärkning för att se vad mediebudgeten tillförde. Se på hela kedjan, inte bara liveminuterna, eftersom en stor del av värdet ofta kommer från klippen.

Hur arbetar Collabri med live och event?

Vi arbetar med kända profiler som är vana att stå på scen och prata direkt med en publik. För Chilli och Carolina Gynnings soffkollektion innehöll lanseringsplanen både ett influencerevent och ett pressevent. Vi sköter hela kedjan: talanger, avtal och rättigheter, produktion, whitelisting och betald spridning samt rapport.

Sammanfattning

• Live kombinerar kreatörens förtroende med ett direkt tillfälle att agera.

• Meta låter varumärken göra en kreatörs Instagram Live till en partnerskapsannons, tillgängligt för alla annonsörer.

• TikToks handel i LIVE är kopplad till TikTok Shop – kontrollera först om den finns på er marknad.

• Avtala rätt till klipp, användningsperiod och moderering i förväg.

• Håll reklamen tydlig genom hela sändningen och mät klippen, inte bara liveminuterna.

Vanliga frågor

Kan ett varumärke förstärka en kreatörs Instagram Live?

Ja. Enligt Meta låter annonser med Instagram Live varumärken göra en kreatörs livesändning till en partnerskapsannons. Kreatören behöver ge varumärket behörighet.

Kan vi bjuda in en representant från varumärket i sändningen?

På Instagram kan värden bjuda in upp till tre gäster via Live Rooms, förutsatt att gästerna följer värdkontot.

Hur lång ska en sändning med livehandel vara?

Det finns inget givet svar. Planera en tydlig struktur, testa och låt tittardatan avgöra längden nästa gång.

Kan inspelningen användas efteråt?

Ja, om avtalet tillåter det. Klipp från sändningen fungerar ofta bra som annonser, men användningsrätten måste vara avtalad.

Vill ni ha hjälp att planera livevideo eller livehandel med kreatörer? Kontakta Collabri på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

• Partnerskapsannonser steg för steg: så sätter varumärken och kreatörer upp dem på Instagram och Facebook

• Influencer marketing på TikTok 2027: det här behöver varumärken veta

• Annonsera i sociala medier: plattformar, målgrupper och kreatörsinnehåll inför 2027

• Vad är influencer marketing? En komplett guide inför 2027

• Influencerbyrå – så arbetar vi med influencer marketing

Källor

• Meta for Business – IAB Global Creator Week: Making it Easier for Businesses to Partner with Creators and Turn Discovery into Purchase (2026): https://www.facebook.com/business/news/iab-global-creator-week-making-it-easier-for-businesses-to-partner-with-creators

• Meta Newsroom Brasil – Cannes 2026: Novas Maneiras de Transformar a Descoberta em Compra na Meta (2026): https://about.fb.com/br/news/2026/06/cannes-2026-novas-maneiras-de-transformar-a-descoberta-em-compra-na-meta/

• Meta for Business – IAB NewFronts 2025: Meta Presents New Solutions for Creators and Brands (2025): https://www.facebook.com/business/news/meta-at-iab-newfronts-2025

• Instagram Help Center – How do I invite guests to join my live broadcast on Instagram: https://help.instagram.com/126662934757177

• Instagram Help Center – How to use the paid partnership label to tag organic branded content on Instagram: https://help.instagram.com/1109894795810258

• TikTok for Business – About Promote on TikTok: https://ads.tiktok.com/help/article/about-promote-on-tiktok?lang=en

• TikTok for Business – Choose the right objective: https://ads.tiktok.com/help/article/choose-right-objective

• TikTok Newsroom – TikTok Shop Expands Across Europe (2026): https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-expands-across-europe?lang=en-150

• YouTube Help – Tag products in your live streams: https://support.google.com/youtube/answer/12299016?hl=en

• YouTube Help – Add paid product placements, sponsorships and endorsements: https://support.google.com/youtube/answer/154235?hl=en-GB

• Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/

• Sveriges riksdag – Lag (1978:800) om namn och bild i reklam: https://www.riksdagen.se/sv/dokument-och-lagar/dokument/svensk-forfattningssamling/lag-1978800-om-namn-och-bild-i-reklam_sfs-1978-800/

• ICC Sverige – ICC:s regler för reklam och marknadskommunikation (2024): https://iccwbo.org/wp-content/uploads/sites/3/2024/11/ICC_2024_MarketingCode_Swedish.pdf

Artikeln är skriven med hjälp av AI och granskad av Collabri.