Influencer marketing på TikTok 2027: det här behöver varumärken veta

Omslag: Influencer marketing på TikTok – guide 2027

Influencer marketing på TikTok innebär att varumärken samarbetar med kreatörer och kända profiler som gör innehåll för TikTok, så att budskapet når människor genom format och röster de redan tycker om. Det fungerar eftersom TikToks flöde styrs av intressen snarare än av vilka man följer, så rätt video kan nå långt utanför kreatörens egna följare. Inför 2027 är det de varumärken som väljer kreatörer som är hemma på plattformen, ger dem kreativ frihet, förstärker de bästa videorna med betald media, märker varje samarbete korrekt och förbereder sig för nya regler om AI och annonstransparens som lyckas på TikTok.

Plattformen är för stor för att ignorera. TikTok uppger att den når 189 miljoner människor i EU varje månad, enligt sin senaste transparensrapport enligt EU:s förordning om digitala tjänster (DSA). I Influencer Marketing Hubs senaste Benchmark Report tog 31 procent av de svarande med TikTok i sina influencerplaner – mer än dubbelt så många som för Instagram. Här är det varumärken behöver veta för att lyckas med tiktok influencer marketing under 2027. Helheten beskriver vi i guiden om marknadsföring i sociala medier.

Varför är TikTok viktigt för influencer marketing?

TikTok har blivit plattformen där många varumärken lägger sin största satsning på kreatörer. Influencer Marketing Hub beskriver TikTok som den plattform som oftast väljs för influencerinvesteringar, medan alla andra plattformar hamnar i ett smalt spann på ungefär 8 till 15 procent. Även bland varumärken som planerade att minska sin influencerbudget valde 39 procent ändå TikTok – ett tecken på att plattformen ses som standardarenan för tester och resultat.

Även marknaden i stort växer. EMARKETER bedömer att amerikanska varumärkens utgifter för influencer marketing kommer att passera 13 miljarder dollar till 2027. För varumärken i Sverige och Norden är slutsatsen inte att TikTok ersätter andra kanaler, utan att plattformen blivit en självklar del av kreatörsmixen – särskilt när målet är att nå en yngre publik eller lansera något nytt.

Vilka använder TikTok i Sverige?

Den svenska bilden skiljer sig från de globala rubrikerna. Enligt Internetstiftelsens Svenskarna och internet 2025 har 22 procent av svenskarna använt TikTok under de senaste tolv månaderna och 14 procent använder appen dagligen. Användningen ligger på samma nivå som året innan, efter en nedgång från toppen 2023.

Det stora mönstret är skillnaden mellan generationer. Bland svenskar födda på 2000-talet har 55 procent använt TikTok och 42 procent använder det dagligen, jämfört med 12 respektive 5 procent bland dem som är födda på 1900-talet. Bland unga kvinnor födda 2000–2009 använder 71 procent TikTok varje dag. För ett svenskt varumärke betyder det att TikTok är ett precist verktyg för att nå unga – medan en kampanj som riktar sig till en bred vuxen publik oftast behöver Instagram, Facebook eller YouTube vid sidan av.

Hur skiljer sig TikTok från Instagram och YouTube?

Tre saker gör TikTok annorlunda för varumärken som samarbetar med kreatörer.

Är TikTok en sökmotor nu?

I allt högre grad, ja. I TikToks egen trendprognos, TikTok Next, säger två av tre som söker på TikTok att en central anledning är att de upptäcker användbara saker utöver det de letade efter. Sprout Social rapporterar att 42 procent av konsumenterna i generation Z använder TikTok för att upptäcka produkter, enligt Sprout Social Index. Därför lönar det sig att skriva briefer med de ord människor faktiskt söker på, och att be kreatörerna säga dem högt och skriva dem i bildtexten.

Varför fungerar vardagsnära innehåll bättre på TikTok?

TikToks användare söker innehåll som känns äkta. Enligt TikTok Next säger 81 procent av användarna att TikTok ger dem en inblick i hur produkter används i verkligheten. Polerade reklamfilmer sticker ofta ut på fel sätt i flödet, medan en kreatör som visar en produkt i sin vardag passar in naturligt. Därför är valet av kreatör viktigare än briefen: personen måste kunna göra produkten till en del av sitt vanliga innehåll.

Spelar antalet följare roll på TikTok?

Mindre än på andra plattformar. Eftersom spridningen bygger på intressen kan en video från en mindre kreatör nå en stor publik om den träffar rätt. Följare spelar fortfarande roll för trovärdighet och en stabil bas av visningar, men på TikTok avgör idéns kvalitet och kreatörens känsla för formatet mycket av resultatet.

Vilka kreatörer passar bäst för kampanjer på TikTok?

De starkaste samarbetena på TikTok kommer oftast från personer som redan tänker i kort video: de förstår tempo, humor, ljud och de första två sekunderna som avgör om någon fortsätter titta. Humor och mat är två kategorier där det märks extra tydligt. Jonas Fagerström, komiker och kreatör i sociala medier och en del av JLC, är ett exempel på en kreatör vars humor är gjord för kort video. Phillipe Cohen, matkreatör på Instagram, YouTube och TikTok, visar hur en och samma talang kan anpassa en idé till flera plattformar – ett snabbt och aptitretande klipp för TikTok och ett längre recept för YouTube.

Kända profiler från tv, musik och poddar fungerar också på TikTok, men de behöver möta plattformen på dess villkor. En kändis som hakar på en trend, visar ett ögonblick bakom kulisserna eller bjuder på självironi fungerar ofta bättre än en som läser innantill. Många kampanjer kombinerar båda: ett känt namn skapar uppmärksamhet, och flera kreatörer som är hemma på TikTok bidrar med volym och når olika communities.

Hur kombinerar man kreatörer och betald media på TikTok?

Organiska inlägg är bara halva möjligheten. TikTok låter varumärken förstärka en kreatörs inlägg som annons, så att det bästa innehållet kan skalas upp mot rätt målgrupp. TikToks egna siffror, publicerade av TikTok for Business, visar att annonser med kreatörer ger 70 procent högre klickfrekvens och 159 procent högre engagemang än annonser utan kreatörer till samma CPM, och att annonser som publiceras via kreatörens konto får 59 procent högre engagemang än de som inte gör det. Det är plattformens egna siffror, så jämför dem med era egna resultat.

I praktiken betyder det att användningsrätter och betald spridning ska avtalas i kontraktet från dag ett. När Collabri drev den svenska lanseringen av Fazer Domino kombinerades kreatörer på TikTok och Instagram med en betald strategi från start, och kampanjen nådde över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner.

Vad förändras i influencer marketing på TikTok inför 2027?

Fem förändringar är värda att bygga in i nästa års TikTok-planer redan nu:

AI tar plats i valet av kreatörer. På Cannes Lions i somras lanserade TikTok Symphony Agent i sina kreativa verktyg, bland annat TikTok One, för att hjälpa varumärken att skriva briefer, hitta och bjuda in kreatörer i stor skala och anpassa innehåll mellan marknader. Influencer Marketing Hub visar redan att att hitta kreatörer är det vanligaste användningsområdet för AI inom influencer marketing. Mänskligt omdöme om passform och trovärdighet avgör fortfarande resultatet.
AI-innehåll måste märkas. TikTok uppger att över 1,3 miljarder videor har märkts som AI-genererade och låter nu användarna välja hur mycket AI-innehåll de vill se. I EU gäller AI-förordningens transparensregler sedan den 2 augusti i år, och de sista kraven på detektering av vattenmärkning följer den 2 februari 2027. Om en kampanj använder AI för att skapa eller ändra en persons bild eller röst – planera för tydlig information.
TikTok Shop kommer närmare. I juni i år öppnade TikTok Shop i Belgien, Nederländerna, Polen och Österrike, utöver Frankrike, Irland, Italien, Spanien, Storbritannien och Tyskland, och införde funktionen ”Sell Across Europe” för försäljning över EU-marknader. Sverige finns inte bland de lanserade marknaderna när detta skrivs, men svenska varumärken bör förbereda sig för köpbart kreatörsinnehåll.
Annonseringen blir mer transparent. Enligt DSA har TikTok gjort bindande åtaganden mot EU-kommissionen om att visa annonsernas fullständiga innehåll, annonsörernas målgruppskriterier och snabbare uppdateringar i sitt annonsarkiv. Kommissionen väntas också lägga fram en Digital Fairness Act, som bland annat omfattar influencer marketing.
Mer stabilitet i USA. I januari slutförde ByteDance en affär som flyttade TikToks amerikanska verksamhet till ett nytt samriskbolag med amerikanska investerare i majoritet, enligt ABC News. För globala varumärken minskar det osäkerheten som tidigare höll tillbaka långsiktiga satsningar på TikTok.

Hur märker man TikTok-samarbeten korrekt i Sverige?

Två regelverk gäller samtidigt. TikToks Branded Content Policy kräver att kreatörer slår på inställningen för att visa kommersiellt innehåll varje gång de publicerar ett samarbete. Och enligt svensk lag ska reklamen vara tydlig redan vid första anblick: Konsumentverket betonar att mottagaren måste förstå att inlägget är betalt redan vid en flyktig kontakt. Använd ord som ”reklam” eller ”annons” tidigt i videon och i bildtexten.

Varumärket har huvudansvaret och kan inte avtala bort det till kreatören, enligt Konsumentverket. Allvarliga överträdelser kan leda till en sanktionsavgift på upp till fyra procent av företagets årsomsättning. Bygg in reklammarkering i varje brief och kontrollera den innan inlägget publiceras.

Hur mäter man en influencerkampanj på TikTok?

Välj nyckeltal som matchar målet. För kännedom: räckvidd, hur många som tittar klart och brand lift. För övervägande: engagemang, sparningar, delningar, kommentarer med frågor och profilbesök. För försäljning: spårade länkar, rabattkoder och – där det finns – data från TikTok Shop. Jämför organiska och betalda resultat var för sig, så att ni vet vilka kreatörer som presterar bäst på egen hand och vilka videor som är värda att skala upp med media.

Ett exempel: Collabris lansering av Fazer Domino med kreatörer på TikTok och Instagram gav över 3,5 miljoner visningar och 14 000 interaktioner – läs caset om Fazer Domino.

Sammanfattning

TikTok är den plattform som oftast väljs för influencerinvesteringar och når 189 miljoner människor i EU varje månad.
I Sverige är TikTok framför allt en kanal för unga – 42 procent av svenskarna födda på 2000-talet använder appen dagligen.
Välj kreatörer som är hemma i kort video och ge dem kreativ frihet; kombinera med kända profiler när ni behöver uppmärksamhet.
Planera betald förstärkning och användningsrätter från start.
Förbered er för 2027: AI-verktyg för att hitta kreatörer, AI-märkning, TikTok Shop på fler marknader och skärpt annonstransparens.

Vanliga frågor

Fungerar TikTok för influencer marketing i Sverige?

Ja, särskilt för att nå en yngre publik. Enligt Svenskarna och internet 2025 använder 42 procent av svenskarna födda på 2000-talet TikTok dagligen, medan användningen bland äldre är betydligt lägre. För breda kampanjer – kombinera TikTok med Instagram, Facebook eller YouTube.

Måste samarbeten på TikTok märkas som reklam?

Ja. TikTok kräver att inställningen för kommersiellt innehåll slås på för samarbeten, och svensk lag kräver att reklamen är tydlig vid första anblick, till exempel med ”reklam” eller ”annons”. Varumärket har huvudansvaret.

Ska man välja små kreatörer eller kändisar på TikTok?

Det beror på målet. Mindre kreatörer som är hemma på TikTok är starka för äkthet och för att nå nischade communities, medan kända profiler skapar bred uppmärksamhet. Många av de bästa TikTok-kampanjerna kombinerar båda.

Finns TikTok Shop i Sverige?

Inte när detta skrivs. TikTok Shop finns på tio europeiska marknader, bland annat Tyskland, Frankrike och Nederländerna. Kontrollera TikToks egen information för den senaste listan över marknader.

Vill du planera en kampanj med influencer marketing på TikTok – med rätt kreatörer, kända profiler och betald media i en och samma plan? Kontakta Collabri på info@collabri.se. Se gärna våra talanger och kundcase.

Läs också

Källor

TikTok Newsroom – Digital Services Act: Our seventh transparency report on content moderation in Europe (2026): https://newsroom.tiktok.com/digital-services-act-our-seventh-transparency-report-on-content-moderation-in-europe?lang=en-150
Internetstiftelsen – Svenskarna och internet 2025: Sociala medier (2025): https://svenskarnaochinternet.se/rapporter/svenskarna-och-internet-2025/sociala-medier/
Influencer Marketing Hub – Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (2026): https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
TikTok Newsroom – Introducing TikTok Next 2026: Our Trend Forecast for Marketers for the Year Ahead (2026): https://newsroom.tiktok.com/introducing-tiktok-next-2026-our-trend-forecast-for-marketers-for-the-year-ahead?lang=en
Sprout Social – 46 TikTok Stats to Inform Your Strategy in 2026 (2026): https://sproutsocial.com/insights/tiktok-stats/
TikTok for Business – The Creator Advantage: How Creators Drive Real Brand Impact On TikTok (2025): https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage
TikTok Newsroom – TikTok at Cannes Lions 2026: Where Creative Solutions, Creator Voices, and Culture Turn Creativity Into Business Impact (2026): https://newsroom.tiktok.com/tiktok-at-cannes-lions-2026-where-creative-solutions-creator-voices-and-culture-turn-creativity-into-business-impact?lang=en
TikTok Newsroom – More ways to spot, shape and understand AI-generated content (2025): https://newsroom.tiktok.com/more-ways-to-spot-shape-and-understand-ai-content?lang=en
Paul, Weiss – EU Finalises Transparency Rules for AI-Generated Content (2026): https://www.paulweiss.com/insights/client-memos/eu-finalises-transparency-rules-for-ai-generated-content
TikTok Newsroom – TikTok lanceert TikTok Shop in België (2026): https://newsroom.tiktok.com/tiktok-lanceert-tiktok-shop-in-belgie?lang=en-BE
European Commission – Commission accepts TikTok’s commitments on advertising transparency under the Digital Services Act (2025): https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/news/commission-accepts-tiktoks-commitments-advertising-transparency-under-digital-services-act
European Parliament – Legislative Train: Digital Fairness Act: https://www.europarl.europa.eu/legislative-train/theme-protecting-our-democracy-upholding-our-values/file-digital-fairness-act
ABC News – TikTok finalizes deal to keep operating in US (2026): https://abcnews.com/Business/tiktok-finalizes-deal-operating-us/story?id=129475609
EMARKETER – Influencer marketing set to surpass $13 billion by 2027: https://www.emarketer.com/content/influencer-marketing-set-surpass--13-billion-by-2027
TikTok – Branded Content Policy: https://www.tiktok.com/legal/page/global/bc-policy/en
Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag: https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/